CMA知識點(diǎn)之市場基礎(chǔ)定價法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無競爭優(yōu)勢），一般采用市場基礎(chǔ)定價法，即產(chǎn)品價格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格水平。

　　舉例：（芬達(dá)VS美年達(dá)）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場基礎(chǔ)定價法常用方法

　　1、基于需求的定價：市場需求大，制定較高價格；市場需求小，制定較低價格。

　　2、基于競爭的定價：根據(jù)競爭對手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價格水平來確立產(chǎn)品價格。

　　市場基礎(chǔ)定價法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個不同的定價表，以便在各自的城市保持最低價。這是以下何種定價方法的示例?A.以市場為基礎(chǔ)得到定價法B.成本加成定價法C.保本定價法D.價格欺騙

　　答案：A解析：選項(xiàng)A正確，在各個定價方法中，市場定價法能確保價格在當(dāng)?shù)刈畹汀＿x項(xiàng)B、C、D不正確，這些方法無法保證價格最低這一點(diǎn)。在采用市場基礎(chǔ)定價法時候，公司務(wù)必進(jìn)行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場。

　　市場基礎(chǔ)定價法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：著眼于市場，能夠較好的適應(yīng)市場，有利于迅速讓企業(yè)參與市場競爭。

　　缺點(diǎn)：與企業(yè)成本費(fèi)用分析脫節(jié)，無法優(yōu)化經(jīng)營，利潤無法保證。