收入確認的方法（五步法）

　　第一，識別與客戶間存在的合同

　　在識別與客戶間的合同是否存在時，新準則（ASC 606）更強調(diào)合同是否存在法律意義上可強制執(zhí)行的權(quán)利和義務(wù)，而非合同的表現(xiàn)形式。書面、口頭及商業(yè)慣例等形式均可訂立法律意義上有效的合同，合同的形式本身并不影響合同的法律效力。

　　例如，對于有長期業(yè)務(wù)往來的兩家公司來說，按照雙方商業(yè)慣例，客戶B向生產(chǎn)商A通過郵件發(fā)送訂單及支付20%貨款作為訂金，生產(chǎn)商郵件回復(fù)排產(chǎn)及交付表即可視為合同存在。

　　第二，識別合同中約定的履約責任

　　在ASC 606的要求下，企業(yè)現(xiàn)在需要識別合同中約定的履約責任。對企業(yè)來說，常見的履約責任是為客戶提供商品或服務(wù)。

　　在此步驟中，企業(yè)需要首先判斷合同中約定提供的商品或服務(wù)是否可被明確區(qū)分，唯有能被明確區(qū)分的商品和服務(wù)才能被視為一項履約責任，并在接下來的步驟中進行交易對價的分配。

　　第三，確定交易對價

　　新準則中明確指出，交易對價指的是為客戶提供商品或服務(wù)而預(yù)計收到的對價，但需排除為第三方代收的部分。這將對經(jīng)營中介或代銷類業(yè)務(wù)的企業(yè)收入產(chǎn)生重大影響，代銷或代收金額不能再全額計入收入，未來此類業(yè)務(wù)的收入確認將只包含手續(xù)費。

　　第四，將交易對價分攤至相對應(yīng)的履約責任

　　在確認并明確區(qū)分合同中各單項履約責任，并明確合同的整體交易對價后，企業(yè)需要將總交易對價分攤至各單項履約責任，從而在相應(yīng)履約責任完成時確認對應(yīng)的收入。

　　第五，在企業(yè)完成履約責任時確認收入

　　最后一步確認收入，新準則下用控制權(quán)轉(zhuǎn)移代替以往的風險報酬轉(zhuǎn)移，因此本步驟最重要的問題是判斷控制權(quán)以怎樣的方式轉(zhuǎn)移的，是一段時間逐漸轉(zhuǎn)移還是在某一時點轉(zhuǎn)移。