近年來(lái)隨著貿(mào)易行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)成為了外語(yǔ)類學(xué)生的不二之選，利用語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)結(jié)合銷售能力，打破了外語(yǔ)學(xué)子就業(yè)偏向教師、翻譯的刻板局面。為了進(jìn)一步拓寬外語(yǔ)學(xué)子就業(yè)面，堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的思想，調(diào)研團(tuán)走進(jìn)外貿(mào)公司——廣州市森大貿(mào)易有限公司。調(diào)研團(tuán)將從兩個(gè)板塊對(duì)此次調(diào)研進(jìn)行匯報(bào)，分別是“走進(jìn)公司發(fā)展史”和 “朋輩導(dǎo)師寄言”。
1.走進(jìn)公司發(fā)展史
調(diào)研團(tuán)通過(guò)線上形式，參與到了森大集團(tuán)2023屆的夏令營(yíng)培訓(xùn)中，在夏令營(yíng)第一課森達(dá)集團(tuán)總裁沈延昌先生為大家介紹了森大集團(tuán)的成長(zhǎng)之路以及他對(duì)大學(xué)生的期待與建議。

圖1 森大集團(tuán)總裁介紹發(fā)展史

沈先生把自己的創(chuàng)業(yè)史分為了三個(gè)階段。首先第一個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)前期，他自己對(duì)行業(yè)的摸索。1996年沈先生大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入黑龍江省國(guó)防科工辦工作七個(gè)月后辭職。1997年3月17日到1999年3月17日去到了非洲，跟著香港老板工作，在此期間他培養(yǎng)出了扎實(shí)的工作能力與細(xì)致入微的工作態(tài)度，一路做到采購(gòu)經(jīng)理的位置，負(fù)責(zé)與供應(yīng)商對(duì)接，這也為之后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)。
1999年3月17日，沈先生辭職并回國(guó)開始自己做外貿(mào)。借助著在非洲學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和積累的人脈，他與原來(lái)的供應(yīng)商達(dá)成第一筆20w美元的訂單，并正式吹響了創(chuàng)業(yè)的號(hào)角。1999年．沈先生去南方調(diào)研，發(fā)現(xiàn)哈爾濱不適合在未來(lái)的環(huán)境中做外貿(mào)。
2000年2月，沈先生來(lái)到廣州（對(duì)非外貿(mào)中心）天河，從這時(shí)起開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅。最開始他租了一個(gè)民房，兩個(gè)人張羅著生意，客戶要什么就做什么。好在他們自己熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，從相單發(fā)票，包完單出口的通關(guān)程序，到定位訂倉(cāng)，逐漸從傳統(tǒng)出口貿(mào)易到深度出口貿(mào)易再到如今的一體化貿(mào)易，他們開始走到國(guó)外做銷售打開市場(chǎng)，并建工廠形成國(guó)貿(mào)一體。沈先生提到：創(chuàng)業(yè)不僅要自身實(shí)力過(guò)硬也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，要去做風(fēng)口浪尖上的人。
2003年公司業(yè)務(wù)毛利從30%下降到10%幾的毛利，在其他人沉浸在金錢中時(shí)，沈先生看出了其中危機(jī)。從2003年開始，公司業(yè)務(wù)實(shí)施轉(zhuǎn)型，選擇到國(guó)外去貼近客戶，貼近市場(chǎng)，做渠道，往下走。與此同時(shí)，在國(guó)外建立工廠，將批發(fā)做到國(guó)外，這也開啟了森大成長(zhǎng)史的第二階段（2004年-2013年）。
2004年3月2日，沈先生和團(tuán)隊(duì)走出去到海外設(shè)立了第一個(gè)銷售公司，開始選品做粗瓷磚批發(fā)，他們嘗試改進(jìn)方法創(chuàng)造利潤(rùn)。隨著規(guī)模擴(kuò)大，森大成立了專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開始做品牌運(yùn)營(yíng)，深度分銷，同時(shí)與系統(tǒng)相結(jié)合，優(yōu)化供應(yīng)鏈，開始注重團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理工作。
發(fā)展道路并非一路順風(fēng)順?biāo)��?011年利潤(rùn)從20%下降到10%幾，沈先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找出根本原因在于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升。為降低成本，公司轉(zhuǎn)型在非洲建廠招工，降低勞動(dòng)力成本提升利潤(rùn)，形成工貿(mào)一體，正式成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
在此之后步入第三階段，公司業(yè)務(wù)逐漸散布在兩個(gè)行業(yè)。一是家裝建材（瓷磚，鋼材，五金百貨），二是快消費(fèi)品（洗衣粉，紙尿褲，衛(wèi)生巾）。
此時(shí)，森大已確定要把非洲作為發(fā)展市場(chǎng)，因?yàn)樯蛳壬�看出了非洲需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，需要批量化生產(chǎn)，不可能跨過(guò)這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)越級(jí)。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，為解決公司品牌運(yùn)營(yíng)，企業(yè)管理規(guī)劃不專業(yè)不清晰的問(wèn)題，沈先生去中大讀了EMB，并以專業(yè)前三的成績(jī)畢業(yè)。他提到：“當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有理論支撐只有實(shí)踐知識(shí)的時(shí)候，你無(wú)法證明你是對(duì)的還是錯(cuò)的。不知道是錯(cuò)是對(duì)的時(shí)候，你就不敢全力以赴，你不敢全力以赴的時(shí)候，你努力的效果就會(huì)大打折扣。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我對(duì)整個(gè)非洲的政治、經(jīng)濟(jì)、人文發(fā)展歷程有很強(qiáng)的一個(gè)概念，這個(gè)概念對(duì)我如今在非洲的投資的決策是至關(guān)重要的。所以從2008年10年就定下來(lái)了，我們第一戰(zhàn)略根據(jù)地非洲，第二是拉美，始終不動(dòng)搖。”
沈先生提到：“這個(gè)世界沒(méi)有大家想象得那么斯文。”對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生而言，希望大家多積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己業(yè)務(wù)能力，要有市場(chǎng)洞察能力，堅(jiān)定信念，在公司規(guī)模擴(kuò)大后要樹立好企業(yè)文化，明確企業(yè)價(jià)值，凝聚企業(yè)力量，保持拼搏熱枕。不斷加強(qiáng)企業(yè)結(jié)構(gòu)管理，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念，引進(jìn)先進(jìn)管理體系，注重干部培訓(xùn)。
在培訓(xùn)的最后，沈先生也對(duì)求職的大學(xué)生或已經(jīng)就業(yè)的畢業(yè)生給出了五條建議。第一好好賺錢，第二提升自己業(yè)務(wù)能力，第三養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，第四學(xué)好語(yǔ)言，第五務(wù)實(shí)，誠(chéng)心正直，多一點(diǎn)包容。
2.朋輩導(dǎo)師寄言
調(diào)研團(tuán)通過(guò)聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門了解到近兩年來(lái)，川外共有11名畢業(yè)生去到了森大集團(tuán)。為進(jìn)一步了解森大集團(tuán)，調(diào)研團(tuán)聯(lián)系上了目前仍在森大工作的往屆畢業(yè)生，并通過(guò)線上調(diào)研的方式對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的本科畢業(yè)生譚明朋進(jìn)行了采訪。
采訪中，調(diào)研團(tuán)成員與譚明朋進(jìn)行了深入交流。當(dāng)談及在外企的日常工作流程，他指出目前他的工作主要是聚焦在公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)公司及財(cái)務(wù)中心的要求，做好客戶應(yīng)收核算及管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)。這些工作和他本科專業(yè)的學(xué)習(xí)剛好是對(duì)口的，且在川外本科學(xué)習(xí)階段打下了扎實(shí)的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能讓他在工作中流利地使用英語(yǔ)，所以在面試時(shí)有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但作為外企員工，對(duì)于能力的考量是全方位的。在森大貿(mào)易工作的這段時(shí)間中，他不僅需要將扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)能力靈活運(yùn)用到工作中，還需要在溝通、團(tuán)隊(duì)合作、項(xiàng)目管理能力方面有所提高。譚明朋在廣泛的工作實(shí)踐中，增強(qiáng)了跨文化溝通交流能力，學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的財(cái)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)。
在外企高水平的英語(yǔ)環(huán)境中，部分技術(shù)人員也有良好的語(yǔ)言能力。譚明朋指出，作為語(yǔ)言專業(yè)出身的學(xué)生，要學(xué)會(huì)在工作的環(huán)境中，重塑自己對(duì)語(yǔ)言的認(rèn)知，將紙面上的英語(yǔ)讀寫能力轉(zhuǎn)換成實(shí)踐中的跨文化談判能力。在外企工作，與在國(guó)內(nèi)其它企業(yè)、事業(yè)單位工作的最大不同，就在于文化環(huán)境。而文化的核心部分在于價(jià)值觀，對(duì)于這點(diǎn)的微妙把握，是外企員工能從基礎(chǔ)工作晉升到管理工作的關(guān)鍵。出色的跨文化工作者，會(huì)在商務(wù)談判中循序漸進(jìn)。他也在這條路上不斷努力著。
譚明朋也給將來(lái)想從事該職業(yè)的在校生分享了一些建議。他指出，在校生在大學(xué)期間一定要踏實(shí)學(xué)習(xí)，將英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力基礎(chǔ)扎牢，這樣將來(lái)在把英語(yǔ)轉(zhuǎn)換為工作語(yǔ)言時(shí)就會(huì)順利許多。在扎實(shí)語(yǔ)言能力的同時(shí)，要利用語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)拓展自己各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，做到一專多能。在校期間最好多參與跨文化交際活動(dòng)，增強(qiáng)自己的跨文化交際能力。當(dāng)代社會(huì)，對(duì)于機(jī)器取代語(yǔ)言工作者的討論有很多，企業(yè)在招聘構(gòu)成中達(dá)成的共識(shí)是，中低端的語(yǔ)言工作一定會(huì)被機(jī)器取代，高端的語(yǔ)言工作，同時(shí)需要情感、創(chuàng)造力和人際交流的，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被取代，且機(jī)器還能幫助提高工作效能。如果大家對(duì)于外企工作感興趣，一定要把握自己應(yīng)屆畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)和校招機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次訪談，調(diào)研團(tuán)更深入地了解了外企工和員工成長(zhǎng)路徑。作為語(yǔ)言生，我們擁有本科階段就已熟練學(xué)習(xí)過(guò)的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，我們更要學(xué)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)，拓展自己各方面的綜合能力，增強(qiáng)自己的不可替代性，然后在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是將來(lái)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，未來(lái)的路都需要大家砥礪前行。從譚朋朋的口中，我們得知了他對(duì)自己工作狀態(tài)的肯定，對(duì)外貿(mào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的肯定，外貿(mào)行業(yè)必然會(huì)給語(yǔ)言學(xué)子注入新活力！希望大家能夠把握住機(jī)遇，站在時(shí)代的浪潮上，做勇往無(wú)前的“浪潮兒”。