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一、聯(lián)想簡介

   聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。2001年營業(yè)額達到206億元，目前擁有員工11200余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想電腦從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場(除日本外)第一；2002年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。

   在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承"讓用戶用得更好"的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向為原則，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。配合公司發(fā)展，聯(lián)想同時在戰(zhàn)略上實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，即前端產(chǎn)品實現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變；后臺產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變；服務(wù)方面，由增值服務(wù)擴展到服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)全面實施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實提高競爭力。

   注：以上是聯(lián)想的整體背景，本次競賽以聯(lián)想現(xiàn)階段境況為主要背景，參賽同學(xué)可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他形式自行了解聯(lián)想的經(jīng)營與營銷現(xiàn)狀，并以此為依據(jù)，寫出一份營銷策劃書，內(nèi)容不限。

二、營銷策劃書寫作結(jié)構(gòu)

   營銷策劃書主要包括8個部分，主要是計劃摘要、市場營銷現(xiàn)狀、機會與問題分析、營銷目標、市場營銷策略、行動方案、預(yù)計盈虧報表、控制，參賽者所提交作品可以只包括前6個部分。

1、 計劃概要：對主要營銷目標和措施的簡明概括的說明。

2、 市場營銷現(xiàn)狀：包括市場情況（范圍、細分市場、顧客需求狀況、影響因素）、產(chǎn)品情況、競爭情況（競爭者的質(zhì)量、定價、分銷、份額等）。

3、 機會與問題分析。

4、 市場目標：市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等。

5、 市場營銷策略：包括目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略、營銷組合（4P）、營銷費用。

6、 行動方案：具體的活動程序（做什么、時間、負責(zé)人、成本）。

7、 預(yù)計盈虧報表。

8、 控制。