CMA必背知識(shí)點(diǎn)之產(chǎn)品獲利能力分析

　　1、產(chǎn)品獲利能力分析的應(yīng)用

　�。�1）用于揭示哪些產(chǎn)品的盈利性最強(qiáng)，哪些產(chǎn)品需要重新評(píng)估價(jià)格和成本，哪些產(chǎn)品需要提供最大力度的營(yíng)銷投入和支持；

　　（2）作為經(jīng)理薪酬和獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)。

　　2、是否取締產(chǎn)品線的決策

　�。�1）加總因取締該產(chǎn)品線而消失的所有可追溯至該產(chǎn)品線的變動(dòng)成本與固定成本；

　　（2）加總機(jī)會(huì)成本，即取締該產(chǎn)品線將喪失掉的所有銷售收入；

　�。�3）若：取締該產(chǎn)品線所帶來(lái)的成本削減效益＞機(jī)會(huì)成本，則二者之差即為取締該產(chǎn)品線導(dǎo)致的利潤(rùn)增加額，此時(shí)應(yīng)取締該產(chǎn)品線。

　　產(chǎn)品獲利能力定量分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)各產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本

　　各產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)＝邊際貢獻(xiàn)-可追溯固定成本-機(jī)會(huì)成本

　　這里的機(jī)會(huì)成本是指取締某產(chǎn)品線后對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的影響（假設(shè)共同成本不受影響）。

　　在產(chǎn)品獲利能力分析中，也需要考慮非財(cái)務(wù)因素（注意考簡(jiǎn)答題）

　　1、放棄本條產(chǎn)品線將在多大程度上影響公司的士氣？

　　2、如果放棄本條產(chǎn)品線，相關(guān)產(chǎn)品線的銷售額會(huì)受到怎樣的影響？

　　3、如果在營(yíng)銷上給于支持，產(chǎn)品的盈利性會(huì)增大嗎？

　　4、本條產(chǎn)品線是另一條更具盈利性的產(chǎn)品線的組成部分嗎？

　　產(chǎn)品獲利能力分析案例分析

　　公司準(zhǔn)備關(guān)閉生產(chǎn)部門，部門的營(yíng)業(yè)狀況如下

　　企業(yè)的行政管理成本里面有40%的可控部分。企業(yè)是否要關(guān)閉該部門？

　　A、應(yīng)該關(guān)閉，因?yàn)榭梢詼p少160萬(wàn)的行政管理成本

　　B、不應(yīng)該關(guān)閉，因?yàn)闀?huì)使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)減少190萬(wàn)

　　C、不應(yīng)該關(guān)閉，因?yàn)闀?huì)使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)減少160萬(wàn)

　　D、應(yīng)該關(guān)閉，因?yàn)闀?huì)使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)增加190萬(wàn)

　　答案：B

　　答案解析：固定成本不管是否關(guān)閉都會(huì)存在，所以只考慮變動(dòng)成本。可控的邊際貢獻(xiàn)＝650－300－400×40%＝190萬(wàn)。所以，假如關(guān)閉該部門的話，會(huì)使公司總的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減少190萬(wàn)。