CMA重要知識點之波特基本競爭戰(zhàn)略

1、成本領先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略）：企業(yè)更加注重發(fā)展的效率，通過提高效率，控制成本來形成競爭優(yōu)勢。

2、差異化戰(zhàn)略：企業(yè)更加注重每種產品的特質，以尋求客戶能夠感知到并愿意支付溢價的特征。

3、聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略）：企業(yè)將戰(zhàn)略重心放在狹窄的目標上，集中于一個或若干個細分市場進行競爭。聚焦戰(zhàn)略也可以分為聚焦低成本和聚焦差異化。

波特基本競爭戰(zhàn)略例題分析

甲是一家餐飲外賣公司，該公司運用大數據挖掘新技術，對某軟件園區(qū)的客戶訂餐行為進行了深入調查并分析結果，針對該區(qū)域的客戶制定和實施了一套促銷方案，取得了良好效果，甲實施的競爭戰(zhàn)略是（）。

A.差異化戰(zhàn)略

B.藍海戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.成本領先戰(zhàn)略

『答案』C

『解析』集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。本題中，該公司針對某軟件園區(qū)的客戶制定和實施促銷方案，說明客戶群體是特定區(qū)域中的，因此采用的是集中化戰(zhàn)略。