CMA必考知識(shí)點(diǎn)之實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)下的銷售量或銷售額

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)下的銷售量或銷售額可以采用公式法、邊際貢獻(xiàn)法和圖表法計(jì)：

　　1、公式法：

　�。�1）收入-變動(dòng)成本-固定成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

　�。�2）在盈虧平衡點(diǎn)處，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為零

　　經(jīng)典例題：

　　公司K的銷售代表到客戶所在地推銷一種新產(chǎn)品。產(chǎn)品的單位售價(jià)是$200.產(chǎn)品的固定成本是$4000，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本是$100，當(dāng)      前的銷量為75件，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

　　解析：設(shè)定營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為零并在公式中帶入數(shù)字，本例中的盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算如下：200*Q-100*Q-4000=0,Q=4000/100=40；本例中，銷量少于40會(huì)造成虧損，銷售40達(dá)到盈虧平衡，銷量大于40則會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　2、邊際貢獻(xiàn)法

　　（1）邊際貢獻(xiàn)法銷量＝（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本）/單位邊際貢獻(xiàn)

　�。�2）銷售額＝（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本）/邊際貢獻(xiàn)率

       經(jīng)典例題：

　　某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每月固定成本1 000元，單位變動(dòng)成本6元，售價(jià)每件10元，企業(yè)擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1 100元，問(wèn)應(yīng)銷售多少產(chǎn)品？

　　銷量＝（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本）/（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）＝（1 100＋1 000）/（10－6）＝525（件）

　　銷售額＝（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本）/（1－變動(dòng)成本率）＝（1 100＋1 000）/[1－（6/10）]=2100/（40%）＝5 250（元）

　　練習(xí)：以下哪項(xiàng)可以確保邊際貢獻(xiàn)率一直上升？

　　A、盈虧平衡量上升   B、盈虧平衡量下降     C、變動(dòng)成本占銷售額的比重上升     D.變動(dòng)成本占銷售額的比重下降

　　正確答案：D

　　答案解析：邊際貢獻(xiàn)率的大小取決于單位變動(dòng)成本與售價(jià)的比值，即變動(dòng)成本率。變動(dòng)成本率上升，邊際貢獻(xiàn)率下降；變動(dòng)成本率下降，邊際貢獻(xiàn)率上升。平衡量與邊際貢獻(xiàn)率沒有直接的關(guān)聯(lián)性。