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Q：  
我從事家具銷售，請(qǐng)傳授家具銷售經(jīng)驗(yàn)?  
A：  
首先，要清楚地告訴客戶你的產(chǎn)品或品牌的最大優(yōu)勢(shì)和主要特點(diǎn);  
事實(shí)上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，就不難為你的產(chǎn)品找到優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。任何產(chǎn)品都可以做到這一點(diǎn)，不要給自己一個(gè)理由。請(qǐng)注意，在公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)客戶概念中，你的產(chǎn)品必須具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。  
例如：你怎么銷售實(shí)木家具，你可以告訴顧客：我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是100%的實(shí)心材料，這是每個(gè)人都認(rèn)可的。此外，我們的家具有一個(gè)特點(diǎn)，它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品，可以充分保護(hù)你的家庭健康。  
像這樣來(lái)介紹產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。  
二、銷售家具的過(guò)程中要善于利用顧客發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì);  
顧客自己觀察家具的時(shí)候，通常難以聽進(jìn)你所說(shuō)的話，即使聽到也不會(huì)產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時(shí)候應(yīng)該閉嘴。而當(dāng)顧客問(wèn)你某一個(gè)問(wèn)題，你回答他的時(shí)候，他一定會(huì)把耳朵豎起來(lái)聽你講話，這時(shí)候你說(shuō)的每一句話都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象，包括好的和不好的。  
顧客通常會(huì)問(wèn)你這你是什么牌子?哪里產(chǎn)的?為什么這么貴啊?是什么材料做的?等等這些問(wèn)題，實(shí)際上這都是你說(shuō)服顧客的好機(jī)會(huì)。平時(shí)就把顧客常問(wèn)到的問(wèn)題寫出來(lái)并給出簡(jiǎn)單的答案，并把它他記熟，這很重要。  
三、要察顏觀色,把話說(shuō)進(jìn)顧客心里去。  
顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的服務(wù)好;顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的價(jià)格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞?dòng)袥](méi)有氣味的時(shí)候，你就不要說(shuō)你是哪里產(chǎn)的也就是說(shuō)，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來(lái)說(shuō)他現(xiàn)在想要知道的。  
問(wèn)：  
我是一個(gè)剛剛走進(jìn)銷售行業(yè)的新手!很多朋友跟我講了銷售的經(jīng)驗(yàn)!但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)他們講的經(jīng)驗(yàn)我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個(gè)經(jīng)驗(yàn)做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網(wǎng)上找了很多的，但是一直沒(méi)有解開自己的困惑!我現(xiàn)在是想努力但是用不上勁!希望專業(yè)人事能幫我解決下困惑!家具銷售心得  
答：  
我在深圳做了兩年多的家具銷售呢  
不過(guò)，我是專門做辦公家具和酒店家具的，我的同事已經(jīng)自己開了自己的公司，目前經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò)呢  
看萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，我覺得你在困惑不知道該怎么做的時(shí)候，就應(yīng)該從最基本的做起，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是你自己不段總結(jié)出來(lái)的。  
我在深圳掃樓就掃了快一年，每天就是各個(gè)寫字樓去拜訪，看哪里有裝修的辦公室，然后在那里等他們的老板什么時(shí)候來(lái)看，就跟他給名片，告訴他愿意提供一些方案供他們選擇，希望給個(gè)機(jī)會(huì)什么的。  
后來(lái)就慢慢摸索出來(lái)一些方法啊，比方在拜訪過(guò)程中會(huì)結(jié)識(shí)一些做裝修的師傅啊，很多做地毯做窗簾的，跟他們多溝通溝通啊，有了信息就可以共享嘛，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)做消防的業(yè)務(wù)員，后來(lái)他給我介紹了好多生意呢  
剛剛開始工作的時(shí)候，不要去想怎么走捷徑，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定會(huì)總結(jié)出很多自己的經(jīng)驗(yàn)自己的方法來(lái)的。