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王信躊躇滿志的兗礦:海外收購步入正軌

1月12日,中國冶金科工股份有限公司對外宣布,將以2億美元直接入股澳大利亞“中國第一”公司(China First Pty Ltd)的母公司源庫資源(Resources HouseLtd),同時(shí)獲得“中國第一”煤礦項(xiàng)目的EPC總承包管理。
  還不到一個(gè)月,2月6日,源庫資源宣布,又與中電國際簽訂了一筆總額為600億美元的煤炭交易合同,這是該國歷史上“最大的出口合同”。
  中國企業(yè)“海外尋煤”,2010年甫始便在澳大利亞交出了一份漂亮的答卷。
  躊躇滿志的兗礦
  而這一切,在煤炭界被視為2009年12月31日塵埃落定的兗州煤業(yè)收購澳大利亞菲利克斯資源公司(Felix,以下簡稱菲利克斯)所開啟的好運(yùn)的繼續(xù)。正是由于兗州煤業(yè)在收購菲利克斯過程中所表現(xiàn)出來的誠意、專業(yè)與合作精神,中國企業(yè)在澳大利亞的聲譽(yù)、形象、生存環(huán)境均大大改善,各種各樣的商業(yè)談判迅速擺脫中鋁收購力拓失敗帶來的低谷期,進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)碾A段。
  從這個(gè)意義上,如果像商務(wù)部專家梅新育說的那樣,兗煤收購菲利克斯并非中國企業(yè)實(shí)施海外收購的榜樣。那么,這一迄今為止中國企業(yè)在澳大利亞最大的并購案至少可以算作中國企業(yè)在澳大利亞拓展疆土的分水嶺。也正因此,兗州煤業(yè)為其母公司兗礦集團(tuán)贏得了尊重。
  在外人看來,1990年代中期以后,兗礦集團(tuán)這家老牌國企因?yàn)闆]有把握有利時(shí)機(jī)迅速“圈占”國內(nèi)煤炭資源,發(fā)展步伐相對其他同樣量級競爭對手略顯緩慢,走得一直“四平八穩(wěn)”。
  現(xiàn)在,面對陡然萌發(fā)的新機(jī)遇,人們對這一公司產(chǎn)生了很多新的想象。在我們的采訪中,很多兗礦職工希望借助兗州煤業(yè)成功收購菲利克斯的機(jī)會,能促使自己服務(wù)的企業(yè)能夠重新成為全國煤炭行業(yè)的龍頭之一;諸多觀察者則判定,憑借子公司兗州煤業(yè)此次成功的國際收購,兗礦將成為山東大煤炭集團(tuán)組建的主導(dǎo)力量—而在此之前,因?yàn)樾裸朊禾考瘓F(tuán)和淄礦集團(tuán)的后來居上,兗礦優(yōu)勢并不明顯,能否成為山東大煤炭集團(tuán)的“領(lǐng)頭羊”受到質(zhì)疑。
  可是,兗州煤業(yè)收購菲利克斯的意義,對兗礦集團(tuán)而言,真的也是轉(zhuǎn)折性的嗎?
  身為兗礦集團(tuán)總經(jīng)理、兗州煤業(yè)董事長的王信,顯然是最有資格的發(fā)言者。諳知兗礦集團(tuán)未來發(fā)展動(dòng)向的他,作為兗州煤業(yè)收購菲利克斯的積極推動(dòng)者,同時(shí)也是最了解這一進(jìn)程的兗礦高管。他是怎樣來評價(jià)此事的,對中國煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又有怎樣的判斷?
  這是一單合算的生意
  能源評論:您在2010年元旦賀辭中說,“成功收購澳大利亞菲利克斯公司100%股權(quán),標(biāo)志著兗礦國際化邁出重要步伐。”這次為媒體關(guān)注的收購活動(dòng)對兗礦的重要性在哪里?
  王信:成功收購菲利克斯后,兗礦在澳大利亞獲得了更大的平臺,不但產(chǎn)能大幅提升,而且資源儲備也變得很厚實(shí),為兗礦實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不僅如此,對中國其他企業(yè)進(jìn)行海外并購也具有良好的示范效應(yīng)。
  作為國際化礦業(yè)集團(tuán)公司,兗州煤業(yè)將會繼續(xù)在國內(nèi)外,特別是澳大利亞這樣的法制比較健全的國家,尋求收購機(jī)會,力爭在盡量短的時(shí)間內(nèi)在境外再造一個(gè)兗州煤業(yè)。
  能源評論:在中鋁事件后,中國企業(yè)對澳大利亞的收購活動(dòng)視為畏途,兗州煤業(yè)在做出這項(xiàng)收購決議時(shí),是否也承擔(dān)了很大的壓力,您是如何說服自己企業(yè)的高層及相關(guān)部門同意這宗收購的?
  王信:中鋁事件發(fā)生后,公司確實(shí)面臨著是否會“重蹈覆轍”的壓力。
  但是,通過認(rèn)真分析,我們認(rèn)為,中鋁事件僅是個(gè)案,并不具有普遍性,中澳兩國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷發(fā)展壯大畢竟還是主流,該事件只是一個(gè)小小波折。
  兗州煤業(yè)進(jìn)行本次收購時(shí),無論政治環(huán)境,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,都與中鋁事件發(fā)生時(shí)不同。而且,兗州煤業(yè)具備在澳大利亞成功運(yùn)營煤礦的經(jīng)驗(yàn)和良好口碑。更重要的是,本次收購過程中,公司始終堅(jiān)持按“雙贏”的原則來開展,對菲利克斯的收購最終順利實(shí)施。
  能源評論:可是,也有人質(zhì)疑,兗州煤業(yè)的這次收購并不合算。兗州煤業(yè)做出的承諾會不會束縛了自己?例如,由其現(xiàn)有的澳大利亞全資子公司(兗煤澳洲)負(fù)責(zé)運(yùn)營在澳大利亞的所屬煤礦,管理團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)主要來自澳大利亞;兗州煤業(yè)在澳大利亞的煤礦所生產(chǎn)的全部煤炭產(chǎn)品將參照國際市場價(jià)格、按照公平合理的原則進(jìn)行銷售,遵循市場化原則運(yùn)作;兗煤澳洲最遲于2012年底在澳大利亞證券交易所上市,屆時(shí)兗州煤業(yè)在兗煤澳大利亞中的持股比例減少至70%以下。
  王信:這些約束條件不算苛刻。因?yàn)樗莾济喝谌氚闹奁髽I(yè)文化的一部分,只有強(qiáng)調(diào)并展現(xiàn)該并購對澳大利亞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、稅收、就業(yè)、技術(shù)等方面的好處,才能經(jīng)營好菲利克斯的資產(chǎn),并為未來新的并購奠定基礎(chǔ)。
  總體看,這是一單合算的生意。此次并購?fù)瓿珊,兗州煤業(yè)在澳大利亞控制的煤炭資源量將達(dá)15億噸,原煤年權(quán)益產(chǎn)量超過1000萬噸,接近兗州煤業(yè)國內(nèi)年產(chǎn)量的三分之一。
  2010年菲利克斯的產(chǎn)量將達(dá)到1500萬噸,預(yù)計(jì)2?3年以后,產(chǎn)量將突破2000萬噸。達(dá)產(chǎn)以后,效益將十分可觀,按照現(xiàn)在的市場價(jià)格計(jì)算,每年的凈利潤將達(dá)到40億元。
  而且,我們采用“內(nèi)保外貸”的方式,沒有動(dòng)用自有現(xiàn)金就實(shí)現(xiàn)了此次收購。所謂“內(nèi)保”,是指兗州煤業(yè)向商業(yè)銀行提供擔(dān)保,其后商業(yè)銀行的境外分行向兗煤澳洲公司(兗煤子公司)貸款。使用這一融資方案其實(shí)是從國內(nèi)外存貸款的利息高低來考慮的。因?yàn)榫硟?nèi)的存款(整存整取半年期)和一年期貸款利率分別是1.98%和5.3%到5.4%;而在境外,貸款利率約不到1.98%。也就是說,境內(nèi)的錢存在銀行的利息也比境外的貸款利率還要高,這樣做就比較合算。
好名聲是成功并購的關(guān)鍵
  能源評論:您一直說,進(jìn)行海外收購,人力資源方面的儲備不可或缺。為了實(shí)施對菲利克斯的收購,兗州煤業(yè)怎樣組建了收購團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)有何特點(diǎn)?
  王信:作為境內(nèi)外三地上市的公司,兗州煤業(yè)先后在境內(nèi)外資本市場進(jìn)行了5次股票融資,開展了多次重大資產(chǎn)收購活動(dòng)。其中,2004年在澳大利亞收購澳思達(dá)煤礦后,對其多年的正常運(yùn)營,為更是我們積累了豐富的境外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。多次資本運(yùn)作短兵相接,使得公司培養(yǎng)了一支專業(yè)化的資本運(yùn)營團(tuán)隊(duì),儲備了大批財(cái)務(wù)、法律、技術(shù)等方面的專業(yè)人才。
  我們公司的資本運(yùn)營團(tuán)隊(duì)采用松散型運(yùn)作模式,日常工作中,這些人立足各自崗位開展本職工作,一旦開展大型資本運(yùn)營項(xiàng)目時(shí),公司就會根據(jù)需要,迅速集結(jié),組成內(nèi)部工作團(tuán)隊(duì),按照“以我為主、借助外力”的原則,與各中介機(jī)構(gòu)積極配合,推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。
  現(xiàn)在看來,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)能力強(qiáng)、善打硬仗的隊(duì)伍。
  能源評論:成功的海外收購,需要以本企業(yè)極強(qiáng)的核心競爭力作為依托。兗州煤業(yè)的哪些核心競爭力保證了收購菲利克斯活動(dòng)的順利完成?
  王信:此次收購菲利克斯公司可謂一波三折,最終能夠成功,與兗州煤業(yè)在國際市場的良好聲譽(yù)密不可分。
  在收購菲利克斯之前,兗州煤業(yè)是中國唯一在境內(nèi)外三地上市的煤炭企業(yè),上市后的十余年時(shí)間里,資本運(yùn)作成績有目共睹,在國內(nèi)外資本市場和產(chǎn)業(yè)市場,已經(jīng)獲得了良好的聲譽(yù),形成了品牌效應(yīng)。而“兗州煤”的產(chǎn)品質(zhì)量則享譽(yù)國內(nèi)外,在日本成為免檢產(chǎn)品。
  當(dāng)然,澳大利亞對兗州煤業(yè)的肯定是最直接的推動(dòng)因素。兗州煤業(yè)在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的成就以及豐富的井工煤礦運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),最終“俘獲”了“澳大利亞的心”。
  大家都知道,兗州煤業(yè)擁有領(lǐng)先世界水平的兩柱掩護(hù)式綜采放頂煤技術(shù),特別適用于井工礦井中厚煤層的開采,已經(jīng)在中國、澳大利亞和南非獲得專利,在煤層回采率低的澳大利亞頗得政府看重。不但如此,兗州煤業(yè)在井工煤礦運(yùn)營方面積累的經(jīng)驗(yàn),也是以露天開采為主的澳大利亞所缺少的。此前,對瀕臨關(guān)閉的原澳思達(dá)煤礦,兗州煤業(yè)在收購后采用先進(jìn)的防滅火技術(shù),使之成功復(fù)產(chǎn),并取得良好的效益,就是很好的證明;憑借這一點(diǎn),兗州煤業(yè)在澳洲也博得了澳大利亞政府和同行的尊重。
  正因?yàn)橐陨显,公司在與其他參與者競爭過程中最終脫穎而出,受到出售方和澳洲政府的青睞,最終順利完成收購。
  不能為了收購而收購
  能源評論:控制產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)是保證產(chǎn)業(yè)成功整合的前提。兗州煤業(yè)實(shí)施對菲利克斯的收購時(shí),是怎樣控制產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)的?
  王信:在收購之初我們就認(rèn)為,不能僅僅為了“收購”去“收購”,而要確保菲利克斯公司在收購?fù)瓿珊,通過整合,和澳思達(dá)煤礦一起發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),使其效益得到進(jìn)一步放大。
  我們很清楚,本次收購的是一個(gè)完整的正在運(yùn)營的成熟公司,而不是一項(xiàng)單一的、有待于進(jìn)一步整合的資產(chǎn)。收購?fù)瓿珊,公司采用?ldquo;以澳治澳”的管理模式,對菲利克斯公司原有的上下游、產(chǎn)供銷等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)未作任何變動(dòng),并繼續(xù)留用了原來的管理團(tuán)隊(duì)和保持其各項(xiàng)管理制度繼續(xù)貫徹執(zhí)行。目前菲利克斯已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡,正在按原計(jì)劃正常運(yùn)營。
  能源評論:對其他將要走出去,特別是要去澳大利亞收購企業(yè)的中國企業(yè)家,您有沒有心得要說?
  王信:談不上心得,一些感受共勉吧。這里首先有一個(gè)前提,就是在商言商。收購的事情在塵埃落定前,一定要低調(diào)處理,避免媒體過度炒作,尤其要防止個(gè)別媒體對純粹的商業(yè)行為進(jìn)行泛政治化的解讀。
  當(dāng)然,在這一過程中,最重要的是尊重對方,實(shí)現(xiàn)雙贏。參與過國際收購的人都知道,收購談判和審批的過程,是一個(gè)利益相關(guān)方彼此碰撞的過程,不可避免地會產(chǎn)生爭議和摩擦。在此過程中,要按照雙贏,甚至多贏的原則,尊重賣方和主管部門,才有利于實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
  另外,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。收購海外公司要作充分的準(zhǔn)備,這既要求對目標(biāo)公司進(jìn)行深入了解,還要求選擇收購目標(biāo)必須發(fā)揮自身的核心競爭力和管理能力,也唯有如此,才能取得最佳效果。
  還有一點(diǎn),盡可能采取屬地化管理。澳大利亞擁有比較好的投資環(huán)境,但是其法律法規(guī)、財(cái)務(wù)稅收、商業(yè)慣例、工會制度、企業(yè)文化等各方面,均與我國存在較大差異。采用屬地化管理,“以澳治澳”,有助于收購后的公司盡快正常運(yùn)營。
大型煤企話語權(quán)將越來越強(qiáng)
  能源評論:煤電一體化、煤電聯(lián)營有成為中國能源企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的趨勢,兗州煤業(yè)如何審視當(dāng)今中國能源企業(yè)重組并購浪潮?
  王信:中國能源企業(yè)的重組并購才剛剛開始,這將會是“十二五”期間煤炭企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的主流模式。通過重組并購,大型煤炭企業(yè)的話語權(quán)將越來越高。
  兗州煤業(yè)將會通過積極參與重組并購,提升當(dāng)量規(guī)模,增強(qiáng)競爭能力。兗州煤業(yè)去年已經(jīng)收購了主要以煤泥、煤矸石為發(fā)電原料的華聚能源公司,在煤電一體化、煤電聯(lián)營方面進(jìn)行了有益的探索,積累了經(jīng)驗(yàn)。今后仍將會把煤電一體化模式,作為企業(yè)發(fā)展的方向之一。
  自信收獲“遲來的愛”
  兗州煤業(yè)成功收購菲利克斯對中國煤炭產(chǎn)業(yè)布局所帶來的啟示作用,以及對中國企業(yè)“走出去”所產(chǎn)生的借鑒意義,最終不但讓兗礦成為2009年中國能源界的風(fēng)韻企業(yè),更讓王信入圍“2009CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”并成為獲得提名獎(jiǎng)的兩位獲獎(jiǎng)?wù)咧弧?br />   在頒獎(jiǎng)典禮上,一口地道而又爽朗的山東話,一套凌厲而又穩(wěn)健的武術(shù)表演,一張真誠而又親切的笑容,讓獲得“提名獎(jiǎng)”的他,風(fēng)頭超過李書福、俞敏洪等“年度人物”。
  中央電視臺給出的王信的獲獎(jiǎng)理由是:“除了因?yàn)樗麘?zhàn)略收購菲利克斯資源公司成功,更因?yàn)樗琴Y源行業(yè)的先行者,多年來他一直特別重視對開采技術(shù)和運(yùn)行模式的系統(tǒng)式創(chuàng)新。”
  這種點(diǎn)評很到位。
  人們關(guān)注到兗礦,關(guān)注到王信,是因?yàn)閮贾菝簶I(yè)在2009年中澳經(jīng)貿(mào)關(guān)系的“小低谷”中完成了到當(dāng)時(shí)為止中國企業(yè)在澳大利亞的一次并購—經(jīng)由其在澳大利亞的子公司兗煤澳洲公司通過貸款,以33.33億澳元的價(jià)格100%收購菲利克斯。人們津津樂道的是王信在2009年達(dá)沃斯論壇會議期間,與澳大利亞前總理陸克文四次會面,慷慨陳詞,現(xiàn)場斡旋。
  可是,多少人知道,這次成功的收購,是來源于兗州煤業(yè)技術(shù)上的自信。
  澳大利亞煤層一般只開采到4米左右,其余的就全部成了“垃圾”。厚煤層的回采率一般低于50%,有的甚至低于30%。隨著開采煤層深度的增加,澳大利亞能源部采礦協(xié)會一直在推動(dòng)井工開采,提高煤炭回收率。
  正是在這種背景下,兗州煤業(yè)獲得了機(jī)會。其擁有60多項(xiàng)國內(nèi)外專利的深層開采技術(shù)“綜采放頂煤液壓支架”技術(shù)解決了目前世界厚煤層開采的技術(shù)難題,可以實(shí)現(xiàn)1000米以下安全開采。不但被德國、澳大利亞等國的煤炭企業(yè)購買,而且在澳大利亞兗州煤業(yè)的子公司澳思達(dá)煤礦幾年以來的運(yùn)營所證明—自從2004年澳思達(dá)煤礦被兗州煤業(yè)收購之后,該礦不但經(jīng)營業(yè)績連年上升,更被新南威爾士州命名為“安全最好的礦井”。
  可以說,兗州煤業(yè)在收購菲利克斯的關(guān)鍵時(shí)刻能夠過澳大利亞總理“這一關(guān)”,以至后來順利通過澳大利亞投資審查委員會的審批,原因都在這里。兗州煤業(yè)不但把別人不要的“垃圾”撿了回來,陸克文還笑言要讓王信擔(dān)任“采礦總理”“采礦幫主”。
  當(dāng)然,萬事俱備,方可借助于東風(fēng)。兗州煤業(yè)能夠最終完成收購,可不光靠技術(shù),和其多年在管理運(yùn)營上“勤練內(nèi)功”有很大的關(guān)系。
  王信在接受采訪的時(shí)候說,兗礦集團(tuán)追求“管理零缺陷,產(chǎn)品零雜物,客戶零投訴”。他還認(rèn)為2004年3000多萬澳元收購澳思達(dá)以及1998年兗州煤業(yè)三地上市的經(jīng)歷都非常重要,前者“小試牛刀”既讓兗州煤業(yè)獲得了在澳大利亞的展示舞臺,也讓兗州煤業(yè)積累了和澳大利亞人打交道的經(jīng)驗(yàn);而后者則使兗州煤業(yè)的資本運(yùn)營更加成熟。而這,對收購菲利克斯都是不可或缺的。
  這些年,兗州煤業(yè)作為兗礦集團(tuán)的“先行官”,能夠在國內(nèi)煤炭企業(yè)率先實(shí)現(xiàn)三地上市,在國際市場叱咤風(fēng)云,為兗礦集團(tuán)成長為真正的國際知名煤炭企業(yè)奠定下扎實(shí)的基礎(chǔ),作為兗礦集團(tuán)總經(jīng)理、兗州煤業(yè)董事長的王信的貢獻(xiàn)無疑是不應(yīng)該被忽視的。所以,中央電視臺對他的評價(jià)并不為過,而他能夠獲得“2009CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”提名獎(jiǎng)首先是實(shí)至名歸,更算是“遲來的愛”。(?撕閷Ρ疚囊嘤胸暙I(xiàn))
    作者:大學(xué)生新聞網(wǎng) 來源:大學(xué)生新聞網(wǎng)
    發(fā)布時(shí)間:2019-01-18 瀏覽:
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